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创业路上,哪有不孤独的企业家

更新日期:2017-02-13 09:17 来源:



看了小米科技董事长雷军在2017亚布力中国企业家论坛上的演讲,老万有点儿心情澎湃。想想小米这些年

的发展之路,用了不到5年的时间就突破了100亿美元的销售,在老万眼里,这真是一件非常了不起的事。

但关心数据的网友又在提醒老万了,是的,前几天IDC与IHS公布的2016年智能手机出货量数据里,都显示

了小米去年的业绩不佳,均排在了华为、OPPO、vivo之后。讲真,关于销量排名这个事,做企业的没有谁

不在乎,比如若是哪一年双十一骆驼鞋服类排名拿不到冠军,老万也会备感焦虑。但毕竟,行业竞争也是

一件最正常不过的事了,任何行业,但凡你的基础没打好,你没掌握好机会,你没创新思维,你没最好服

务等等,任何一项细节不到位都有可能摔跟头。摔了跟头不要紧,爬起来继续风雨兼程,且歌且行就好了




讲到智能手机的发展,老万深有感慨。当年,老万用的第一部能让自己感觉充满亮点的智能手机,应该算

是05年索尼爱立信的W800了。虽然这个品牌如今已经不存在,但在那个年代这台机子的价格却可以卖到几

千元,对于当时的物价来说,这手机应该算是“高级品”了。但在那时候,一台手机,尤其是这样一台除

了可以做通讯工具之外,还能集超长待机、听歌、通话和拍摄图片、视频多功能一身的手机,仅仅在满足

用户追求炫酷体验感这一方面,恐怕就能让大家觉得物有所值。以至之后的好几年里,但凡品牌商推出新

系列,除了功能不断推层出新之外,“价必高”也成为了智能手机的一种必然属性。

所以后来,雷军“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”,当小米让智能手机以“好硬件低价格”的高

性价特性比打入市场时,整个手机行业都沸腾了。正如我们看到的,小米的商业模式不靠硬件靠服务赚钱

,从定位手机发烧友并衍生成一种独特的粉丝文化,最大限度地聆听用户的想法。讲真,基于此,这几年

小米在粉丝运营上是做得相当不错的,在这方面,小米确实走在前面,很多品牌友商,甚至苹果都有模仿



但在老万看来,这也许恰恰是导致小米去年销售量下滑的一大因素。当然,品牌商站在用户角度上去考虑

性价比固然没错,但过于追求性价比就意味着会变得中庸。看看这几年消费观念的变化已今非昔比,如今

的用户显然也已不是“感性买买买”阶段,大家对产品有了自己的认知与理解,也变得越来越专业了。除

了价格外,也更注重商品的性能或者品质。比如买个手机吧,配置、界面、速度、拍照效果、音质、云共

享、贴心的服务提醒等等都在用户的考量范围之内。因此,唯有把产品功能做得更符合用户预期的需求, 

才能赢得更多的忠诚用户群。 

这几年大家都会提到“互联网思维”,不怕和大家说,老万对这个词有点抵触了。互联网行业发展到现在

,有的互联网思维已经被演变成饥饿营销的贬义色彩了。老万认为这样就很不好,一旦只注重互联网思维

的线上饥饿营销,而忽略了线下生产,失去的将会是用户。毕竟,在这个年代,产品的差异化越来越难做

到,即便用户抢不到他想要的,也有更多其他同样好的产品可选择。

另外,在粉丝运营这一块,老万一直认为,用户的需求当然还是产品研发的一条主线,但正如老万在年会

上提到骆驼今年的大方向之一是“聚焦用户”一样,“聚焦”应该不是单纯的“聚”在用户“参与”的模

式上,更应该有超前的创造用户需求的思维模式,走在用户的前面,而不是被动的满足用户需求。所以对

于企业来说,从硬件到软件再到内容的生态体系,才是一个品牌持续发展的健康体系。

最后,在任何竞争激烈的行业,谁暂时走得最快,以及谁谢谁已不重要。定位是否需要为现状改变,能否

抓住用户需求,无疑才是我们企业是否能持续发展最核心的关键。去年一路高歌猛进的也好,需要停下步

子在反思中进攻的也好,2017年仍将是所有互联网企业任重道远的一年。

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