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鼎晖百丽联姻 这可能是一个最好的结合

更新日期:2017-04-20 09:07 来源:




今天,关于百丽被鼎晖投资牵头收购的事,圈子里沸沸扬扬,“鞋王”终究还是躲不过被收走的路子,有

媒体直言这是一场“贱卖”。回看这几年百丽国际走过的路,似乎也算用尽了浑身解数,但盛百椒与他曾

期许的“凡是女人路过的地方,都要有百丽”还是渐行渐远了。这样看来,被鼎晖收购,老万倒觉得这也

许是一个最好的结合。

咱们骆驼做女鞋市场的时间不算长,从2011年线上布局算起,到现在也不过6年。虽然成绩不如男鞋服类

目那样惊人,但这几年也一直保持在女鞋类目前三甲。老万不敢说自己对这个市场有多了解,毕竟骆驼女

鞋也还在半路上,一路摸索着往前走。但借着鼎晖百丽这件事,老万倒是想谈谈自己对百丽女鞋的一些中

肯的看法。



一、过度依赖实体渠道

十多年前,电商才露尖尖角,街道实体与百货商场仍是两个主要的消费场景,消费者的选择权也是受局限

的。当时,百丽以无人能比的全街道铺货的模式发展,它的销售业绩一路飙升。但随着后来电商的崛起,

依然坚持通过大量铺设实体渠道的方式,难免有点任性了,可以说,这种过度依赖线下百货渠道的做法,

无疑是将自己的市场局限死了。



二、消费观念之变

电商对消费观念的颠覆,都已有目共睹。尤其是最近几年,海淘平台也加入了,太多的电商渠道让商品价

格信息更透明,比价更方便,选择面也广了。当然,同样的,消费者因此也变得更精明,大家更愿意为性

价比高的产品买单。此时,相对主打实体的百丽而言,几百上千的鞋子,性价比或许已不能让消费者感到

满意。



三、电商还得好马配好鞍

如果说百丽没能及时布局线上市场,显然这是缺乏说服力的,反而相对于其他国内零售品牌商,百丽已算

是较早大力介入电商的品牌。从2009年创建的淘秀网,到2011年成立的优购网,及在天猫等电商平台上的

布局,无不说明百丽踏准了电商的节奏。

但也许也是因为庞大的线下实体,不得不让百丽在电商业务发展上一直有迟疑,最终他们将这样好的渠道

用来清理过季款。在老万看来,这可能是走错了一步旗子,不给好马配好鞍,马儿怎么跑得快。说白了,

这更像是低估了电商市场,以及消费者的精明。



四、稳住市场,创新不能停

常有人问老万,骆驼女鞋为何一直能占据类目前三,那可能其中有一点,就是咱们设计团队出新的频率是

比较快的。比如团队在做女鞋市场之前,都会有相关的市场调研,我们发现80.90后年轻人追求个性,大

多数偏爱穿休闲鞋,除非是日常工作需要外,正装款式绝对不会是他们的首选。这意味着市场的选择多了

,消费者的诉求也变了。所以如大家所见,骆驼女鞋以“真生活,真舒适”为品牌理念,大多以休闲款式

为主。而再看看百丽,虽集齐了多种品牌,但鞋款相似,正统的正装款式依然是主打款,这部分显然还是

有市场的,却不得不说他们丢掉了部分年轻人的市场,而产品缺少个性化设计的也已经很难吸引到更多的

消费者。



末了,对于鼎晖投资的加入,会给百丽带来什么,老万和大家一样尚未知道。但如果看看鼎晖投资过往在

电子商务领域资深的投资经验,以及以往项目的成功案例,老万对他们的这一次的合作,对百丽未来的发

展,还是抱有很大期待的,大家拭目以待。


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